老王讲业务——剧本如何定价

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本期 《老王讲业务》给您讲讲 剧本如何定价，让您知道 您手里的剧本价值多少！

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蔡沛廷：剧本定价的定价标准与编剧的定价有一点点相似，但不太一样。剧本定价有四个维度，第一个是行规，第二个是市场，第三个是质量，第四个是编剧的名气。什么是行规定价呢？比如现在的网大市场，它的天花板是20万，《大蛇》的编剧的本子就是20万，芦苇写网大是15万，所以一般都有行业标准；再就是编剧名气，什么样名气的编剧会划分到什么样档次里面，也会影响相应的剧本报价；然后是质量，也就是要看剧本好不好，这个我们一看就可以知道，好的剧本价格高点，稍显不足的剧本价格低点；再来就是市场，因为市场好的时候，大家会一起往上涨，不好的时候也会一起往下降，这也关系到趋势，比如这两年某一个题材比较火，所以这个题材的剧本也会稍微的涨一点。另外如果这两年某一个题材特别的弱，没有人拍，那么它就会稍微的降一点。这就是剧本定价的四个维度。

王鹤鸣：我补充一下，剧本定价基本上就是四个维度。第一个是行规定价，也就是规律。因为剧本是生产材料，所以大概市场能卖多少钱；第二个是名气定价，就是根据编剧的名气进行定价；第三个就是根据市场定价，市场的风好了，他可能就卖的高一点，不好了就卖的低一点；最后就是质量定价，质量为什么放在最后，我们一会儿解释。

我们先说行规，电影占一个项目投入的5%，一个剧要占到10%，我们来测算一下，我拍一个网大需要500万，那么在剧本上需要25万，这是正常在项目的投入上的比是这个，为什么要花到25万呢，因为里面有策划、修改等，等于说我做一部电影一共花500万，我花25万在项目是是对的。如果拍一个5000万的剧，那么就是500万。当画一条基准线，我们有了这个基准线，我们就好说了。

然后是根据名气，如果是大编剧，我们的价格就可以稍微高一点。如果是小编剧，我们就可以稍微低一点。如果编剧差不多正好，那么就可以在这条线。创作者就相当于我请了一个很好的技工，那么他的技术肯定很好，就可以很高效的完成工作。甚至我们选择金牌编剧，是因为金牌编剧可以为项目做背书，更易于码导演、演员。就像如果现在找一个高满堂的剧本，那么很多导演、演员、发行都愿意来，这就是做背书了。总之名气越高价格就越高一点，名气越低，那么就可以在这个基准线下面一点，这叫波动值。

接着是市场定价，市场定价是什么呢，比如说剧本超市开始收了很多本子，例如网大，包括鬼怪类的很多，现在鬼怪类的在市场中卖不出价钱，现在是主旋律的、正能量的可以卖出价钱，所以他有一个波动，就是随着市场的需求、国家鼓励的需求，他都会在变。比如青春类型现在就可能卖的比较好，再往过后什么类型卖的比较好，他都有一个类型。当剧本超市创立之初，我就想到了这个，我们不能迎着风口去做，不能是什么风来我们做什么，我们要等风来，也就是我把什么货都备好，你说明年那种类型火了，我们这边就有这种货，所以她是这种概念。

王鹤鸣：最后一个叫质量定价。质量评估的维度就很多了，虽然说它可能是我们认为影响一个剧本价格可能最低的因素，因为你会发现制片方做戏是看类型、看谁写，其实一个剧本的质量当然很重要，这是一个标准，或者叫准入门槛，换句话说就是你的设计图是否是设计图，那这里面我们大概总结出二十多项评估的维度，我简单的说几项，比如说剧本的沉默时间，也就是说你是去年做的剧本，今年要卖。还是说你是十年前的，二十年前的，你越往前，可能他越老，里面有很多的桥段、情节已经过时了，所以沉默时间也要决定一个剧本的一个价格问题。另外还有长度，你写一个50集的电视剧和你写一个12集的电视剧，他肯定决定价格是不一样的。再有比如台词，台词是不是精炼，你的整个剧本是不是完整，比如说你有大纲、分集、全剧本、卖点分析、PPT，你越准备的越齐全，就证明你在剧本上面花的精力越多，你准备的越少可能越有问题。

一般评估剧本，我们有一些常规性的评估，比如说人物是不是精彩、卖点是不是够足、节奏是不是够紧凑，情节够不够强、人物是不是合理等等。这些都是具体的评估剧本的手段，这个不再赘述了，我觉得我们也是可以根据经验确定出很多维度的。所以一个剧本的定价以四个大准则为准，但是四个大准则里面会有很多的小的变化和调整。

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