如何做到"杀人"于无形（日更第16天）

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今天，分享一个“如何杀人于无形”的绝招，别误会，不是真的教大家杀人，而是教大家如何不动声色地影响别人。

以前，对很多书中提到 “通过改变自己对他人的看法，就会有效改变他人” 的观点半信半疑，认为这只是自欺欺人的想法。不过，在美国的肢体语言及潜意识影响力专家凯文·霍根的《杠杆说明力》中提到这样一个实验，改变了我的看法。

参加实验的人员是51位男性和51位女性，他们互相不认识。

在实验之前，实验组准备了一组女性相片，这些相片与参与实验的女性无关，也就是说，这女性相片不是参与实验人员的。这组相片有两类，一类是长相漂亮的，另一类是颜值偏低的。然后，随机让参与实验的51位男性每人看一张相片，看完相片，再让每位男性与51位女性中的一位女性通过电话交谈。

结果出人意料，就是简单的一张相片，竟然有三方面的人受到影响。

看过漂亮女性相片的男性，认定与他通话的女性是性格开朗和善于交际的；看过毫无吸引力女性相片的男性，认定与他通话的女性是不善言辞、古板、笨拙的。

那些女性的表现，与通话那头男性的判断一模一样，有些原本毫无吸引力、不善于交际的女性，因为男性认为她是开朗、善于交际的，她就表现得非常善谈、风趣、幽默，给男性留下很好的印象。那些原本优秀的女性，因为男性认为他不出色，所以竟然表现平平。

更令人惊奇的是，有12位没有参与实验的评审员，只是在旁边听实验人员的交谈，然后再对女性的表现做出评判，最终他们评判的结果，与参加实验的男性判断相同。

作者说，出现这种结果的原因是“预期心理”在作怪。每个人都有预期心理，当一个人认为一件事是对的、是好的，他就会为此做出相应的行动。即使这件事只是他想象出来的“虚假的真实”，只要是他高度确信的，他就会把这件事当成事实。

那么，为什么确信一件事，就会对他人造成影响力呢，这里涉及到一个原理，人的大脑中有镜像神经元，令到人们会不自觉地模仿别人的行为。

参与实验的男性，当他确信了与他交谈的女性有一堆的优点，比如善于言辞，谈吐风趣，那么，他就不自觉地模仿这些优点，也表现出同样的特点，而交谈中的女性，在通话中感受到了男性表现出来的魅力，于是，她也就来模仿男性的谈吐。

知道了这个简单的原理，以后就知道怎么运用这个“预期心理”影响别人了，不用强迫，不用指责，先从心里确信要影响的人有你喜欢的特点，他/她就会表现出如你预期的一样。不过，关键的一点是，你一定要确信才有效。